中国涂料行业的给力预测

目前，用来描绘涂料行业的“百花齐放”，经常会说有八千家企业、一万多个品牌。从开展曲线来看，涂料行业的黄金开展时期曾经过去。假如要找一个分水岭的话，2008年是一个转机年份。金融危机、本钱上升、设备落后、市场竞争加剧等要素招致众多小型涂料公司和经销商倒闭、关张。固然无法精确清点倒底还有几家涂料企业和品牌，但能够肯定的是，涂料行业的淘汰期曾经开端拉开序幕。假如想要久远的生存和开展，就要看清3-5年以上涂料市场的“大势”，做好本人的“十二五”规划。本文就产品品类、企业规划、渠道/终端形式和宣传推行四个方面停止剖析与预测，以供涂料企业参考和决策。

一、涂料产品品类剖析和预测
在这里，要对三个涂料产品品类停止清点与剖析，一是乳胶漆，二是水性木器漆，三是油性木器漆。

（一）、乳胶漆——当红的涂料主角
    用“大行其道”来形容乳胶漆近两年的开展，一点也不为过。先来定义一下乳胶漆，是指建筑墙面漆，包括内、外墙两种。
1、先说内墙漆的增长。市场上内墙乳胶漆的增长，有两个要素，一是喷涂技术的成熟和提高。自从华润漆率先推行喷涂技术尝到甜头后，涂料企业纷繁仿效，况且这种形式学习和推行起来并不是难事。刚开端投资一台万元左右的喷涂机，经销商还在优柔寡断，后来厂家采取完成销量任务停止购机补贴等方式协助经销商处理局部资金问题，再加之国产喷涂机问世，一台喷涂机较之国外品牌廉价了五千元左右。喷涂机和喷涂技术得到了疾速提高，对墙面漆的销量增长奉献超越30%；二是二次墙面涂装。如今涂料行业盛行一个观念，就是普通一个家庭装修房子也就1-2次。而如今的新状况，使这个观念呈现动摇。由于普通家庭大的装修是不会超越1-2次，但小范围的装修，特别是墙面的翻修，十年能够停止一次，短的五年就停止翻修。2010年，在南方省份的广东、广西、江西、湖南、福建等省份，由于受严重雨水湿润等影响，超越20%的家庭墙面呈现霉变现象，轻的变色，重的长毛。再加之乳胶漆在装修十年后呈现黄变、剥落、开裂等状况，绝大多数家庭选择重新装修墙面。业主停止重新装修时，由于工程较小普通不会选择装修公司。而大局部的经销商都不提供涂装效劳（正轨涂装工程队），业主只好先找好粉刷工，再去买墙面漆。实践上业主在装修的问题上十分怕费事，这样就使得提供正轨涂装效劳成为必然。行业先行者佳涂乐应需而生，而这家公司的主人就是当初力主华润停止无气喷涂的孟艟。当然，看好这一市场的不止佳涂乐一家公司，多乐士就在2010年推出“家易涂”的喷涂一体化效劳，并在大城市停止了区域推行。巨头的目光和行动势必带动二次墙面涂装的开展，进而带动墙面乳胶漆的增长。
2、建筑工程外墙漆的增长也十分疾速。2008年金融危机发作后，国度投资四万亿停止根底设备建立，用来扩展内需。同时，制定一系列利于民用房地产开展的国度政策。这两项利好音讯，使得工程外墙乳胶漆的刚性需求大增。面对如此大的“蛋糕”，涂料企业纷繁出招，招数一：涂料/保温/防水一体化。国度倡导“节能减排、低碳生活”的观念，请求全国的建筑外墙停止保温处置。但假如要完成外墙防水、保温和装饰效果，就要一层层在建筑外墙停止施工，不只程序复杂、工程长，而且质量没有保证。以亚士、鳄鱼漆为代表的厂家的防水/保温/涂料一体化废品板处理计划，一举处理施工和节能问题，得到市场的普通好评。这也将成为今后3-5年的开展趋向。招数二：开展建筑外墙大客户。很多涂料企业对做涂料外墙工程十分热心，也投入了人力物力停止开展。但建筑外墙工程有一个特性，就是永远不晓得下一个工程在哪里，销量没有保证。这也使得一局部企业吊销工程队伍，任其开展。要处理这个问题，就需求工程需求量大且能长期协作的的大客户。经过2-3年努力，涂料企业与大型房地产企业结成战略联盟的越来越多，且销量可观。如中华制漆与碧桂园，嘉宝莉与恒大，鳄鱼漆与万科等。与大型房地产企业的协作，使涂料企业的建筑外墙工程销售大增，每年增加的停业额少则几百万，多则上千万。中华制漆每年在碧桂园仅油性外墙漆一项上，销量超越五千万。招数三：成立专业工程销售效劳队伍。在以往的涂料企业中，不是没有专业工程销售队伍，就是少得不幸，根本能够疏忽不计，大多数是担任市场经销渠道的销售队伍兼着做工程。如今的涂料企业，特别是大型涂料企业，像紫荆花、嘉宝莉、三棵树、鳄鱼漆等企业纷繁成立独立的工程销售队伍，与批发严厉分开，直接对总经理担任。原先批发经销商的工程经销权被收回，专业的工程代理体系建成。中小企业假如不及时调整，等大型企业蚕食竣工程市场就悔之晚矣。燃眉之急，就是仿效大型企业成立专业的工程销售队伍，抢占正在快速开展的工程市场，才干使本人开展壮大，跻身大型企业行列。
3、乳胶漆的隐忧与处理之道。乳胶漆的快速开展，并不意味着没有隐忧。假如看不清问题，及早着手处理，就会呈现被动的场面。内墙乳胶漆产品的缺陷，在于颜色单调、无质感、容易黄变老化等方面。经调查，内墙漆85%左右为白色，且平整无质感，三年左右就开端黄变、开裂、剥落，满足不了消费者日益增长的个性需求和对美感的追求。一些消费者在装修内墙的时分，开端采用墙（壁）纸、大理石、瓷砖、硅藻泥、艺术复合设计等资料和方式，取代内墙乳胶漆。外墙漆的问题主要是质量问题。一些涂料企业为了拿到工程，不惜拉低价钱，牺牲质量，最终在工程竣工不到一年，以至半年左右就呈现变色、开裂、剥落等质量问题。这种问题影响的不只仅是一家企业和一个工程，还会影响到整个涂料行业和整个建筑工程。有些房地产开发商，体验过一次用劣质外墙工程涂料的问题以后，再也不敢用涂料外墙产品。要处理内、外墙乳胶漆遇到的问题，出路在于开展多种内墙乳胶漆的衍生新产品，处理乳胶漆的本身缺陷。套用一句广告词“内墙乳胶漆三十年没有新品”来形容一点不为过，内墙乳胶漆长期没有新品，从久远看使内墙乳胶漆种类的增长变缓，进入产品开展曲线中的成熟期。假如没有新品拉动曲线抬头，乳胶漆将会持续走低，让出局部内墙装修市场。众多涂料企业其实是看到了这种趋向的，很多都推出了本人的乳胶漆衍生新品—艺术漆，但推行力度较小，效果不大。在这方面，中德合资的鳄鱼漆推出“彩妆漆”的胜利经历值得自创。正是认识到内墙乳胶漆的本身缺陷，认识到只要推内墙新品才干脱离价钱竞争的“红海”，停止差别化竞争的“蓝海”，鳄鱼漆采取一系列措施，包括延聘知名营销参谋公司导航、建彩妆漆体验馆、推出五款百余种彩妆漆新品、培训专业施工队证等，2010年推行初见效果，成为涂料企业中一道共同“景色”。

（二）、水性木器漆——生长的明日之星
    水性木器漆是油性木器漆的晋级换代产品，契合当下盛行的“节能环保、低碳安康”的时期主旋律。应该科学、客观地供认水性木器漆的先进性：低VOC、施工便当、环保、安康。经过五年左右的市场推行，许多厂家对水性木器漆前景开端持理性态度，不像之前那般狂热，仿佛要掘到金矿一样。关于水性木器漆在下一个五年方案里能否到达5%左右市场份额，中国涂料工业协会的专家和指导都表示慎重的悲观。自己曾在2008年撰文《新智猪博弈——水性木器漆的推行和应用》一文中，就水性木器漆的企业战略、认识误区和推行前景停止了细致剖析。时间过去三年，文章中的观念仍然可用。这里需求增加的认识有二点：
一是水性木器漆替代的油性木器漆批发市场正在萎缩，招致厂家推行积极性不高。在其它行业，如电视机范畴，LCD/LED是传统CRT电视的晋级换代产品，节能/环保、明晰度高、轻/薄俭省空间等优点与传统CRT电视比起来，优势明显。再加之电视机市场自身就很大，取代后的市场会更大，会有更多的人来购置新产品。反观水性木器漆要取代的油性木器漆批发市场，不是在增大，而在减少。市场调查显现，五年前业主装修常常木材面板数量在30张以上，需求购置五公斤的套装油性木器漆底漆5-6套，面漆3-4套，而如今面板数量普通在10张左右，底漆只需2-3套，面漆1-2套就够了。单户购置数量金额大大减少，整体市场份额就呈降落趋向。面对这种状况，众多厂家就会算计推行水性木器漆在本钱/收益上能否值得。反之，假如水性木器漆取代油性木器漆后，单户购置数量金额增长50%左右，推行热情自然高涨。
二是水性木器漆的增长范畴重点在家具厂家具应用上。家装批发范畴木器漆的萎缩，是由于废品家具应用越来越普遍。以前许多家庭装修，不只是门套、窗套，连大局部家具都是请木工现场制造，然后请油工上漆。光地板漆一项，在浙江等省份，一户购置就要上万。但现场木工制造和上漆，不只速度慢，而且气息大、污染严重，无法满足现代生活快节拍、环保/安康的请求。所以，大局部业主开端转变方式，只现场制造门/窗套，家具全部购置废品。从久远看，其实这个变化是契合市场开展的。在欧美许多兴旺国度，家庭装修根本上都是后场制造，再上门装置。家具漆销量的增长得益于家装批发的萎缩，在许多公司，家装木器漆批发增长很少，或者没有增长，以至减少。而像嘉宝莉、展辰等综合性企业，家具漆在家装漆、建筑涂料等各个品类中，销量首屈一指，估计2010年销量打破10个亿。这直接证明家具漆的增长势不可挡。家具漆市场蓬勃开展，前景不可限量。水性木器漆要在家具厂停止大范围的推行就必需顺应现代工业涂装的请求。家具厂不像业主，只关注环保/安康的请求，更重要的是对本钱控制严厉。如今的家具厂用漆，大局部是PE漆、UV漆、NC、PU漆等，本钱低、枯燥快、涂装设备齐和废品后无污染。而水性木器漆除了施工时安康性强一些以外，简直无法和现有的油漆比拟。这也是为什么在欧美等兴旺国度水性木器漆的市场份额只要20%的缘由。水性木器漆假如想在家具厂大范围应用，就必需处理这些问题。想推水性木器漆的涂料企业，在分明本人的实力后，想想本人有没有方法处理以上的问题。假如你不是行业抢先企业，资源不够，技术不行，整合无望，就不要冒然往前冲，花大量财力和精神后，只能忽悠几个家具厂试试就真成了“先烈”。还是找嘉宝莉贴牌，在本人的经销商店面上放几套水性木器漆做做样子划算。

（三）、油性木器漆——衰败的昔日贵族
    看完上述二个品类的产品剖析后，大致曾经晓得油性木器漆（以下简称油性漆）在家装范畴的形势了。油性漆在批发范畴，主要以PU漆、NC漆（套装）为主。自上世纪90年初投放市场以后，曾经是涂料企业和经销商最喜欢的主力产品，有过一段辉煌岁月。在这里，就油性漆的功用转变、政策开展和处理之道三个方面停止论述，以图解开众多涂料企业和经销商心中“挥之可惜”的纠结心情。
第一、功用变化。PU、NC等油性漆投放市场之后，由于其与之前产品在功用和应用上的无可比较性，在涂料之乡的顺德初一问面，就遭到经销商和消费者的热捧。开展到本世纪初，开端注重其性能优势，如产品的固含量饱满度、硬度手感、施工性等，最重要的是耐黄变性能。由于当时应用最多的板材为淡色的榉木、橡木板。假如耐黄变性能不行，板材颜色将会很快黄化，影响装饰效果。在2005年左右，深色板材如柚木、胡桃木开端盛行，开端注重油性漆在含粉量、透明度方面的性能。一些厂家迎合市场推出胡桃木专用底面漆、深色板材专用漆等产品，其实就是对油性漆在成份上停止调整和修正，从具备较好的耐黄变性能转变到具备优秀的透明度性能。只要透明度高的油漆，才干展现深色板材自然的木纹装饰效果。在近两年来，业主开端关注油漆对环境和身体的影响，而这种趋向也将在3-5年内长期盛行。众多厂家为迎合市场需求，开端推出净味、植物精炼和草本为卖点的油性漆，通知消费者本人产品的安康性和环保性。涂料企业将会在2011年内，继续改良油性漆产品的安康和环保功用，以不同的口号和方式停止推行。
第二、政策开展。对油性漆的开展，国度从制定或晋级产品规范停止调控和晋级。2001年在油性漆开展史上是一个值得铭刻的年份。这一年，国度对油性漆的环保指标制定特地规范GB18581，请求油漆厂家在一年内完成产品晋级。随后，对油性漆停止3C强迫认证和Ⅲ产品规范认证。这三项均对油性漆的安康和环保性作出了新的请求，使油性漆的安康和环保性能大幅提升。近年又方案修正GB18581规范，对其中的VOC、重金属等指标再次进步规范和请求，以满足当下“节能减排、低碳安康”的时期请求。能够估计，在条件满足的前提下，国度对油性漆的请求会越来越严厉。对涂料企业普遍关注的油性漆能否会取消问题，估计五年之内肯定不会。
第三、处理“鸡肋”之道。对油性漆消费企业来说，不只市场增长空间有限，而且本钱随着石油上涨而升高，毛利大幅降低。犹如“鸡肋”，食之无味，弃之可惜。就拿上海申真来说，2004年投资几千万建成油性漆消费基地，自建成投产之日起，就面临产能过剩、本钱过高的难题。之后指导层果断处置，把过剩产能转租，本人则在专业油性漆厂家贴牌。一租一贴，不只止住亏损，而且增加周转资金上千万。这个管理胜利案例值得涂料行业自创。给涂料企业的倡议是：油性漆月销量在100万以下的，直接给专业油性厂贴牌消费。这样一来，不只管理和消费本钱大大降低，而且还能增加至少二百万的周转资金。近年来，涂料行业中顺势呈现了油性漆专业贴牌企业，如中山凌骏，上海拜伦等。油性漆OEM工厂的呈现，不只能够集约化、范围化消费降低本钱，还能保证质量的连续性。（未完待续）